當前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>活動方案>詳細內(nèi)容 兩份不同的活動案 作者：賀一濤 時間：2009-8-17 字體：[大] [中] [小]

    這是某住宅地產(chǎn)推廣活動的方案框架，大家看看有何不同：
    方案A：
    目錄
    前言
    一、活動目的
    二、活動時間
    三、活動地點
    四、活動內(nèi)容
    
;五、活動流程
    六、人員及物料配置
    七、活動預(yù)算
    方案B：
    目錄
    前言
    一、活動目標
    二、活動時間
    三、活動地點
    四、顧客邀約
    1、派單方案
    2、老客戶電邀方案
    3、售樓部現(xiàn)場邀約方案
    4、員工關(guān)系邀約方案
    五、現(xiàn)場布置
    六、銷售計劃
    七、關(guān)鏈節(jié)點的把握與鏈接
    八、活動物料配置
    九、活動人員及職責
    十、人員/任務(wù)分解表
    十一、活動實施工作進度表
    十二、客戶跟進方案
    十三、活動預(yù)算
    方案A是最常使用的活動案模式，其實也是最無效的模式。按照A寫出來的方案大多是流水帳，只能讓人知道這個活動大概是怎么回事，而看不到能達到什么樣的效果，真正執(zhí)行起來很多細節(jié)工作都要另行安排——方案與實際是脫節(jié)的；
    方案B則緊扣活動目標，并按照目標規(guī)劃了具體工作進度和具體目標，使人很清晰的看到了可能的活動效果，也很清楚實現(xiàn)的過程以及應(yīng)當如何把控。
    所以方案A是不可控、執(zhí)行性很差的，方案B則是可控，且執(zhí)行性強的。
    一般策劃人做方案，最大的誤區(qū)就是把至少70%的注意力集中在如何“寫”方案上。即方案構(gòu)架是否完整、遣詞造句、重點語句以粗體、斜體突出、PPT包裝等等方面。無怪乎很多客戶這樣講策劃人：
    “理論水平高……”
    “文字能力強……”
    策劃人做的事情就是文字工作，又怎么會讓客戶得出“很實戰(zhàn)”的論呢？
    只有把注意力集中在緊扣目標，以及目標如何達成上，才能做出有效的方案。當然，這里的前提是，你要清楚目標是什么，要深入理解這個目標，而不僅僅是：“銷售額N萬”、“達成銷售”、“建立品牌”這類空洞的概念。經(jīng)�？蛻籼岢龅哪繕硕际侵T如此類空洞的概念，那么如果你是一位專業(yè)且負責的策劃人，首先就應(yīng)當與客戶取得密切溝通，將目標清晰化、具體化，這樣你才清楚應(yīng)當如何分解，也就知道如何達成了。


賀一濤，一個西北策劃人，一個質(zhì)樸而執(zhí)拗的策劃人，一個奮斗了13年依然飽含理想和激情的策劃人，一個視傳播策略型策劃為已任的策劃人，一個熱愛策劃業(yè)的策劃人，一個簡簡單單的策劃人。愿結(jié)交天下朋友 手 機：13319213838 小 靈 通：029—81025220 QQ：807680413 電子郵箱：hyt-12345@163.com